必发指数计算器,借力“体育强国”造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷

浏览:4859    更新:2020-01-06 21:15:27
 

必发指数计算器,借力“体育强国”造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷

必发指数计算器,朱雅洁说:“体育产业新的黄金十年已经到来,这也给品牌带来了更多的机遇和想象。”在过去的几天里,福建晋江新源路以南361度的五里工业园区特别繁忙。自9月18日以来,来自全国各地的经销商聚集在这里,一个活跃的订单将从这里开始。

厦门湖里高科技园区,距离361度五里工业园一个半小时车程,是361度总部所在地。每天都有近2000名员工来来往往,当地的一个体育品牌将触角伸向全国各地。

作为中国体育品牌的代表之一,361度“致富”还不算太晚。早在1983年,其前身华丰鞋厂就成立了。根据这一计算,361度已经进入了企业发展的第36个年头。近年来,361度经历了建立自己的品牌、登陆资本市场、甚至国际努力等重要节点。与此同时,它也见证了当地体育产业进入低谷,然后再次崛起的过程。该企业的发展历史反映了中国本土体育品牌产业在过去几十年的变化。

当前,促进全民健身和体育消费已成为建设体育强国的必然要求。基于此,中国体育产业欢迎许多政策支持。就在最近,国务院办公厅发布了两个文件:《建设体育强国纲要》和《关于促进全民健身和体育消费,促进体育产业高质量发展的意见》。

“体育产业新的黄金十年已经到来,这也给品牌带来了更多的机遇和想象力。”近日,361度集团高级副总裁兼首席营销官朱雅洁(Zhu agile)在接受国际财经报纸独家采访时表示,在成为百年企业目标的指引下,361度正在重塑品牌,并将在未来与主流消费群体紧密沟通,帮助中国体育发展。

福建泉州作为海外运输和贸易的巨大港口和“海上丝绸之路”的重要起点,是中国著名的历史文化名城。在其管辖的几个县级城市中,晋江在运动鞋和运动服领域有着独特的布局。

从20世纪80年代至今,这座充满“拼搏”精神的城市已经一个接一个地耗尽了体育品牌,其中包括已经在香港股市上市十年的361度。

1983年,商人丁建通投资2000元创办华丰鞋厂。三年后,手工作坊工厂更名为“一切皆有乐趣”,引进台湾制鞋机械生产旅游鞋和运动鞋。1994年,一切又被重新命名为“别克”,从而开始生产自己的品牌运动鞋。2003年,别克正式更名为361度。

“直到2003年,我还以为361度是一个面向制造业的企业。真正的361度品牌和品牌运营将于2003年开始。事实上,这与我国的发展状况和阶段密切相关。”当被问及该公司在厦门361度总部大楼的过去发展历史时,朱敏捷告诉《国际金融报》记者。

朱敏捷表示,也是在2000年初,中国的消费市场逐渐获得了品牌知名度。

显然,从合同制造到自主品牌时代的361度领先,这一举措也使其逐渐发展成为一个民族品牌。

2004年,丁建通逐渐淡出决策层。几年后,丁武成为361度校长。361度的发展进入了一个新阶段。

对于361度来说,2009年绝对是值得纪念的一年。今年,克服金融危机和资本市场缺乏经验,361度敲响了香港交易所的上市钟,成为另一家在香港上市的晋江鞋业公司。

“更名后,经过几年的发展,361度在2008年已经拥有全国5000多家店铺,年营业额超过30亿元。公司想寻求更大的发展。与即将到来的北京奥运会巧合的是,体育已经成为最受欢迎的关键词,全世界都在关注中国。因此,公司自身的发展需求和良好的外部环境促使我们决定上市。”当被问及上市原因时,朱敏捷说。

他直截了当地说,上市最直接的影响是,公司有更多的资金投资于品牌营销、沟通和销售渠道,品牌本身可以通过一段楼梯来实现。“通过上市,361度完成了从晋江民营企业向现代规范的上市公司管理的转变。过去,老板可能会说他喜欢什么,但上市后,游戏规则已经改变了。更重要的是,团队更好。只有拥有一支优秀的团队,你才能变得越来越强大。”

显然,此次上市带来了361度的更多资本和资源。361度表示,迄今为止,该公司已先后赞助广州、仁川和雅加达亚运会,并于2016年成为第一个赞助奥运会的中国体育品牌。它还分别于2011年和2014年主办了深圳世界大学运动会和南京青年奥林匹克委员会。

新领域:童装市场增强

“我们终于实现了一个长期以来的梦想。”2009年上市当天,361度总裁丁吴昊兴奋地说道。

当时,北京奥运会后不久,中国本土体育品牌产业仍处于扩张阶段。资本市场的登陆意味着企业的发展将有一对新的翅膀。

抓住机遇走自主品牌之路,踏上资本市场的正确节点...晋江人积极的商业头脑和勇敢战斗的精神也体现在这个企业的361度。

361度不足以成为销售成人运动鞋的品牌。上市后,361度将部分募集资金投资于童装品牌的研发。2010年,它进一步建立了独立的童装业务部门。

丁武曾经说过,休闲和生活童装有数千家企业,但运动童装的比例仍然很小。在这种背景下,361度敏锐地抓住了这个机会,主要定位在运动童装上,同时销售生活型童装。

另一方面,在361度上市后,体育品牌行业的一些隐性问题慢慢浮出水面。当时,北京奥运会前后经历了快速扩张的体育产业进入了下行阶段。当时,行业库存高、市场饱和的话题成为社交媒体关注的焦点。2012年前后,当地体育品牌的发展迎来了一个“寒冬”。特别是到2013年,整个行业的情况相当困难,业绩下降和库存减少成为普遍现象。

然而,361度童装业务成为那个时期的亮点。2012年,在总收入和净利润下降的背景下,361度童装系列营业额增长97.7%,至3.7亿元。与此同时,童装的平均售价和销量均实现两位数增长。

朱雅洁告诉国际财经报纸记者,361度是中国最早涉足儿童领域的体育品牌之一。“要进入童装市场,一方面,我们希望通过童装提升母品牌的整体竞争优势;另一方面,我们希望借助母品牌的营销经验和市场影响力,扩大销售范围,挖掘新的用户群体,增强品牌意识,培养潜在消费者”。

然而,童装领域有很多企业,体育品牌之间的竞争也很激烈。截至今年6月底,361度童装产品共有1837家店面,数量不多。

对此,朱敏捷坦率地承认,体型只是衡量业务发展的一个方面,“361度希望通过童装产品将消费者赋权的理念传递给儿童,帮助儿童参与运动,更好地热爱运动。”

新思维:国际反哺国内

“不安全感”可以用来形容361度。这背后隐藏着丁吴昊“开放边界、扩大土地”的野心。

除了推广童装,361度在2013年宣布将与北欧户外运动用品公司oneway签订战略合作协议,成立合资企业,在大中华区设计、生产、分销和推广one way产品。当时,这一举措被认为有361度,以进入国际市场。

到2014年,各大品牌、童装、电子商务等业务共布局361度,国际化战略正式宣布,负责国际业务的海外商务中心已经建立。361度指出,进入海外市场是为了寻找新的收入来源。

今年,361度在巴西和美国市场进行测试,推出专为国际市场开发的新系列,然后通过德国扩展到欧洲市场。2015年2月,361度还首次参加了在德国慕尼黑举办的ispo体育用品展。

朱敏捷告诉记者,361度选择功能性高端运行产品作为海外业务线的切入点。

业内有人指出,361度布局背后有两个考虑因素:一方面,运行产品是品牌战略的第一类和核心增长点;另一方面,全球跑步热仍在持续,因此市场需求巨大。

业绩报告显示,截至2019年6月底,361度有1505、476和739家多品牌体育网点分别在巴西、美国和欧洲销售361度产品。

朱敏捷坦言,目前海外市场的收入量仍然相对较小,这与海外市场的消费习惯有关。“国际市场接受一个品牌需要很长时间,因为消费者需要体验,跑鞋的体验导向更明显,所以我们不着急。”

根据361度概念,其海外系列跑鞋设定了长期发展目标:成为世界领先的专业跑步竞争者之一。

朱敏捷表示,从今年开始,361度将把海外研发基地的成果全部转化为国内研发基地进行吸收,然后以更低的成本在国内市场生产高科技商品。“相对来说,一些海外市场相对容易吸引人才,然后有相对成熟的技术和实验基础。在初始阶段这样做是非常合理的。现在进行技术转让就是将这个研发系统移植到中国,让整个商品品牌受益。我认为这是真正的国际化”。

新方向:整合体验平台

“361度正在逐步实现其战略目标。它可能会慢一些,但并不特别危险。是团队一起做出决定,参考专业研究数据,最终做出决定。”2017年,丁吴昊在接受行业媒体采访时说。

到目前为止,361度已经被列了10年。在过去的10年里,它在关键节点的强大布局到目前为止已经基本上被“踩上”,但是正如丁吴昊所说,361度战略目标的实现有些缓慢。

“我认为,企业本身需要扎实的培训技能,尤其是当你上市时会受到资本市场的驱动。361度也将在这方面产生影响,但基本上是按照自己的速度。”朱敏捷说道。

事实上,361度已经开始改变,以迎合目标消费者群体并寻求进一步发展。

朱敏捷直言不讳地说,自从他进入361度管理水平以来,他一直在推动一件事:明确界定企业的概念和价值观。“丁先生总是说,如果我们想成为一个百年老店,我们必须首先为消费者和社会树立一个长远的观念和价值观。”

朱敏捷说,“在你能走得更远之前仔细考虑一下,这是过去三年361度战略收缩的一个重要原因。品牌重塑是我们未来的起点。”

361度正试图成为一个能够满足甚至引领主流消费群体需求的品牌。“事实上,本土品牌的机遇已经到来,它们在许多领域都取得了成功,但中国体育品牌正面临一些困难。我认为,现在如何形成突破并与主流消费者建立联系,是整个行业未来最重要的挑战。”朱敏捷说道。

在这种背景下,361度正在酝酿,并试图采取措施应对。第一个项目已经提上日程,即启动一个名为“家庭游戏”的篮球项目。在一些一线和二线城市社区,将建设住宅篮球运动场馆,并为年轻篮球爱好者建立专业教练团队。根据之前宣布的计划,361度将在未来三年内达到1000个篮球场的目标大小。

朱敏捷说:“每个人都认为这是一个项目,但在我看来不是,这是战略意图的反映。中国有4.5亿篮球迷,29.5%的年轻消费者购买篮球相关产品。然而,全国只有1.2%的住宅区有篮球场。每750名篮球迷有一个球场。玩游戏的平均通勤时间为48分钟。361度希望把人们变成篮球运动员,建立体育社区,让不同年龄、个性和体能的人参与体育运动,热爱体育运动,并作为品牌商品展示的平台。”

朱敏捷还表示,他的战略意图是让361度成为一个能够让每个中国人都愿意参与体育运动的服装品牌。同时,在国家的大力倡导下,我们将促进更多的人参与民族运动,让他们更加热爱民族运动。“事实上,361度自身战略和国家战略也高度匹配,这也是鼓励和帮助我们敢于思考和行动的强大动力。”他还指出,借助“社区篮球”计划,361度将真正融入青少年的体育活动,与消费者形成紧密的“结合”。

据说361度将为消费者提供一个“综合体验平台”,而篮球只是第一步,类似的布局将在跑步、训练、足球等领域尝试。“首先,我坚信中国市场需要一个成本效益高、受主流消费者欢迎的本土体育品牌。其次,未来的体育消费是非常全面的。中国在这方面有很大潜力。不要只看鞋子和和服。成为一个能够为消费者提供全面体验的平台也是发展方向之一。”

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